天貓“618”啟動1小時，成交量超去年10小時，過百品牌成交額超過去年“雙11”;

截至6月19日0時，京東“618十六周年店慶”累計下單金額2015億元;

網(wǎng)易考拉“618環(huán)球購物節(jié)”開跑僅101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……

從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日當(dāng)天迎來高潮，各家電商平臺均交出了亮眼成績單。

買買買，一串串令人驚嘆的數(shù)字，不僅僅體現(xiàn)出消費(fèi)者的熱情，更是國內(nèi)市場韌性強(qiáng)、潛力大和活力旺的好注腳。

消費(fèi)升級勢不可擋

京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷感慨：“高品質(zhì)商品廣受歡迎，低線市場消費(fèi)活躍，服務(wù)類商品成交額比平時增長73%……這些現(xiàn)象折射出中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的內(nèi)生動力和強(qiáng)大韌性，以及內(nèi)需蘊(yùn)藏的巨大潛能。”

審視今年“618”電商大促，除消費(fèi)者的消費(fèi)熱情之外，更讓人印象深刻的是勢不可擋的消費(fèi)升級趨勢。

更貴、更好、更能提供優(yōu)質(zhì)生活的商品廣受好評。在蘇寧易購，“智能”“換新”成為消費(fèi)者搜索的熱詞。以彩電品類為例，品類整體銷售增長105%，但65寸及以上大屏彩電銷量增長高達(dá)211%。此外，多門冰箱增長77.8%，烘洗一體機(jī)增長97.6%。在網(wǎng)易考拉全球工廠店，受歡迎的消費(fèi)品類則是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動牙刷。在天貓，海參、牛排等高檔食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。

同時，個性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來爆發(fā)。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網(wǎng)，60萬商家的驚人增長體現(xiàn)出個性消費(fèi)大潮：設(shè)計師定制首飾增長超10倍、寵物消費(fèi)增長近200%、高達(dá)模型玩具增長超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品也在6月16日同比大漲320%。在服裝領(lǐng)域，潮牌和設(shè)計師品牌成為年輕人追逐的新熱點，名模呂燕的個人品牌只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業(yè)績。

來自市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的研究報告，將時下的中國消費(fèi)者直白地稱為“升級一代”，他們在性價比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價?！鞍殡S著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、商品豐富程度的提高、更多時尚設(shè)計元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產(chǎn)能力’，會逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’，從而提出更多精細(xì)美化日常生活的需求，這一轉(zhuǎn)變在中國一二三線城市更廣闊市場中同步進(jìn)行?！?

2019年6月15日，工人在蘇寧南京雨花物流基地3C倉分揀商品。(圖片來源：視覺中國)

下沉市場釋放潛力

今年“618”，“小鎮(zhèn)青年”用雪片般的訂單，表達(dá)著他們對美好生活的向往。根據(jù)徐雷的介紹，今年低線級市場消費(fèi)更加活躍，下單金額同比增幅達(dá)全站2倍，開始領(lǐng)跑各級市場。“從渠道鋪設(shè)、品牌營銷，再到增值服務(wù)等方面，都可以看出各平臺在‘618’期間，對下沉市場有所側(cè)重?！?

市場研究機(jī)構(gòu)電子商務(wù)研究中心曹磊表示，低線市場的消費(fèi)者們，尚有巨大的消費(fèi)潛力等待釋放，他們是市場的新生力量?！氨M管是‘下沉市場’，但消費(fèi)者也在趨于理性，因此各家電商同樣需要用更加完善的服務(wù)體系和差異化產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者需求，實現(xiàn)正循環(huán)。”

市場研究機(jī)構(gòu)數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫執(zhí)行院長黃日涵也認(rèn)為，電商平臺的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮(zhèn)青年”的需求?！暗途€市場消費(fèi)者開始享受到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代所帶來的巨大福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉(xiāng)村，才能真正響應(yīng)全民消費(fèi)升級的發(fā)展趨勢?！?

電商平臺和制造企業(yè)對低線市場的響應(yīng)，并非僅僅是提供低價商品，它也在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員胡曉鵬就表示，低線市場提供了新的海量需求，響應(yīng)這些需求，就能形成新的價值。商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心研究員陳麗芬同樣表示：“低線市場的消費(fèi)潛力正在推動形成新的產(chǎn)業(yè)帶，比如聚劃算體系下的‘天天特賣’就孵化出了新的產(chǎn)業(yè)帶，浙江諸暨的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、寧波的電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶就是其中的兩個案例。”

低線市場提供了新的海量需求。(圖片來源：視覺中國)

掘金三四線城市消費(fèi)升級機(jī)遇

為什么三四線城市成為消費(fèi)“新藍(lán)海”?

首先，過去三四線城市消費(fèi)水平遠(yuǎn)落后于一二線城市，但在大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化、人口回流過程中，其消費(fèi)升級的潛力開始釋放。與此同時，由于生活成本較低尤其是住房方面的投入較少，三四線城市的人均可支配收入較寬裕，從而使其具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力。根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測，未來10年，三四線城市年輕消費(fèi)群體將成為中國消費(fèi)升級的重要貢獻(xiàn)群體。

其次，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和電商的迅猛發(fā)展，消費(fèi)浪潮傳遞更快，縮短了三四線城市與一線城市之間的“消費(fèi)鴻溝”。原本一二線城市和三四線城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異較大，移動互聯(lián)網(wǎng)和電商的出現(xiàn)，形成了巨大的拉力，三四線城市消費(fèi)者在生活方式、消費(fèi)層級、品牌選擇等方面快速與一二線城市靠近，這種速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了純線下。也就是說，消費(fèi)升級產(chǎn)品正通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，快速占領(lǐng)下沉市場。

第三，電商平臺強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶孵化能力，即對優(yōu)質(zhì)優(yōu)價爆款的孵化，創(chuàng)造了實實在在的“新供給”。比如，聚劃算啟動了一系列以創(chuàng)造新供給、滿足下沉市場新需求為目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃，國內(nèi)廠商抓住這個機(jī)會，聚焦三四線城市，設(shè)計出性價比更高、更符合其消費(fèi)特征和需求的產(chǎn)品。電商平臺的特賣模式，讓三四線城市消費(fèi)者以更低的門檻嘗試新產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品設(shè)計讓消費(fèi)升級產(chǎn)品與下沉市場需求匹配更加精準(zhǔn)。同時，直播等內(nèi)容電商形態(tài)的蓬勃成長，給下沉市場注入了巨大活力。

“618”期間，有10萬個直播間開播。(圖片來源：央視財經(jīng))

三四線城市具有消費(fèi)環(huán)境好、居住條件優(yōu)越等特點，許多鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)居民正逐漸向其集聚，人口空心化狀況得到明顯改觀。服裝、食品、飲料、家電、汽車等消費(fèi)子行業(yè)的數(shù)據(jù)，均體現(xiàn)出三四線城市品牌消費(fèi)增速快于一二線城市的趨勢。新型城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興等國家戰(zhàn)略，與三四線城市的消費(fèi)升級機(jī)遇相融合，無疑會提振我國經(jīng)濟(jì)活力。而且，越來越多的三四線城市年輕消費(fèi)群體，喜歡個性化、定制化和場景化的消費(fèi)形態(tài)，購買行為具有網(wǎng)絡(luò)化特征，電商平臺應(yīng)抓住這一機(jī)遇，帶動更多國貨品牌一起開拓好三四線城市消費(fèi)市場。

本文轉(zhuǎn)自于：新華網(wǎng)